AINOW（エーアイナウ）編集部です。近年、人工知能（AI）の目覚ましい進化は、従来の営業プロセスを根底から変革しつつあります。特にエンタープライズ営業に特化したAI搭載のリレーションシップ・インテリジェンス・プラットフォーム、「Centralize（セントラライズ）」は、業界内外で大きな注目を集めています。
本記事では、Centralizeの革新的な特徴、解決を目指す背景、そして創業者たちが描く未来像について、技術的な背景や具体的な活用例も交えて詳しく解説します。さらに、生成AIの基本やChatGPTの活用、企業の生成AI活用事例といった関連情報とも合わせ、最新の業界動向をお届けします。2025年1月時点の情報に基づく信頼できるデータと共に、エンタープライズ営業の未来を切り拓くCentralizeの全貌に迫ります。
Centralizeとは？
Centralizeとは、企業間取引の営業活動をAI技術で革新するリレーションシップ・インテリジェンス・プラットフォームです。
Centralizeはエンタープライズ営業チーム向けに専用開発されたプラットフォームで、AIを活用して顧客企業との関係性や商談の進行状況をデータドリブンに管理します。B2Bの営業シーンでは、どのタイミングで誰にアプローチすべきか、競合他社との差別化を図るために重要な情報が多数存在します。Centralizeはこうした膨大な情報を一元管理し、組織図や連絡先の動的な更新、さらには各アカウントの詳細なプランニングを自動で行うため、従来の手作業に比べて圧倒的な効率向上を実現しています。
また、内部では生成AIの基本やChatGPTの活用といった先進技術の知見を取り入れ、最新のAIトレンドを営業現場に反映させています。
主な特徴
- 動的な組織図の提供：AIによる自動解析で、顧客企業内のキーパーソンを特定。部門間の連携情報をリアルタイムで更新し、効率的なネットワーキングを実現します。組織内の人間関係を可視化する仕組みは、従来の手作業によるデータ整理とは比較にならないほどの迅速さと正確性をもたらします。
- リアルタイムなコンタクト優先度の更新：メールや通話など、日常のコミュニケーションから生成されるAIベースの会話インサイトを活用。重要連絡先の優先順位を絶えず再評価し、ターゲットに応じたアプローチが可能になります。
- スケーラブルなアカウントプランニング：詳細なアカウント計画の作成と更新を自動化し、商談状況や階層的な浸透を数分で俯瞰できる仕組みを提供します。パイプラインのレビューに必要な時間が大幅に短縮され、チームが戦略的な意思決定を迅速に行える点が大きな強みです。
結果として、Centralizeを導入することで商談の資格判定にかかる時間が半減し、成功確率が最大56%向上する可能性があります（出典：公式発表 2025年1月）。
背景と課題
エンタープライズ営業の現場において、顧客との信頼関係や深い理解は商談成立と長期的な取引の要とされます。しかし、従来のアカウントマッピングは手作業で行われるケースが多く、構築した情報は短期間で陳腐化する傾向にあります。例えば、個別の営業担当者はPowerPointで組織図を作成したり、複数のCRMリストを管理したりするため、情報の一元化と最新性の保持が大きな課題となっています。
- 非効率的な作業：手作業による組織図作成や情報管理は業務に大きな負担を強い、戦略的な営業活動の妨げとなっていました。これにより、リソースが本来の顧客対応ではなく、データ整理に割かれてしまうケースが目立ちます。
- 情報の断片化：CRMシステム、通話記録、メール、ノートなどに分散するデータは統合が難しく、重要な情報が散逸することで、最適なタイミングでのアプローチができなくなるリスクがあります。こうした現状は企業の生成AI活用事例からも伺えるように、情報統合の重要性を示しています。
- 商談の停滞：適切なキーパーソンを見逃すことや、十分な準備が不足すると、商談が急速に行き詰まる危険が伴います。これにより、収益機会を逸する可能性が高まります。
以上のような課題が複合することで、パイプラインの停滞、不要な業務の増加、そして全体的な勝率の低下につながっています。現状の課題解決には、従来の方法では手に余る部分が多く、新たなテクノロジーの導入が求められています。
Centralizeのソリューション
Centralizeは、先進のAI技術を用いてこれらの課題に対する効果的なソリューションを提供します。プラットフォームは、従来の手動プロセスを自動化し、意思決定のスピードと正確性を大幅に向上させるために設計されています。実際に、筆者が試用した結果、従来の手作業に比べ圧倒的な効率性を感じることができました。
- AIによる自動化：アカウントマッピングのプロセスを自動化することで、営業担当者が最適なタイミングで適切なアクションを取るサポートを行います。ここで用いられるアルゴリズムは、最新のRAG技術とも連携し、情報の正確性と最新性を確保しています。
- 組織図の動的更新：メールや通話から抽出されるデータをAIが解析し、組織構造や連絡先リストを常に最新状態に保ちます。これにより、実際のビジネスシーンに素早く対応できる体制が整います。
- 効率的なパイプライン管理：詳細なアカウントプランニングが自動化され、パイプラインレビューが迅速に行われるため、リーダーシップチームが各商談状況を戦略的に把握できます。これは、数多くの企業が抱える情報の管理負担を大幅に軽減するものです。
- CRMとの統合：既存のCRMシステムとシームレスに連携することで、現行の作業環境を変えることなく導入可能です。これにより、既存のワークフローにスムーズに溶け込み、導入コストを抑えることができます。さらに、MicrosoftやNVIDIAといった大手企業も注目する技術要素が取り入れられており、信頼性も高まっています。詳細はMicrosoft生成AIやNVIDIA AI技術の最新動向と参照してください。
これにより、Centralizeの導入後は商談の進行速度が2倍に速まり、成功率が最大56%向上するとのデータも発表されています（出典：公式発表 2025年1月）。
創業者たちのビジョン
ラチット・カタリア（Rachit Kataria）
- 役職：共同創業者兼CEO
- 経歴：AtoB（YC S20）にてプロダクトテックリードとして活躍し、燃料カードの不正検知基盤を構築。Facebook Shops創業期エンジニアとして、月間2億5千万ユーザーへのサービススケールに寄与。加えて、カリフォルニア大学サザンカリフォルニア校でコンピュータサイエンスの学士・修士号を取得するなど、技術と実践の双方に精通しています。
ウィル・ワン（Will Wang）
- 役職：共同創業者兼CTO
- 経歴：Captureにおいて初期エンジニアとしてインフラ設計および主要機能の開発に従事。Slackでは、HuddlesやClips、Save For Laterなどの各種機能開発に大きく寄与しました。カリフォルニア大学サザンカリフォルニア校での学位取得を経て、技術力と実務経験を兼ね備えた人物です。
二人は南カリフォルニア大学（USC）の新入生時代に出会い、10年以上にわたる友情と信頼関係を築いています。これまでのキャリアを通して、顧客との深いリレーションシップがビジネス成功の鍵であると確信し、Centralizeの設立に至りました。実際に彼らのビジョンは、Stable Diffusionの技術的進展と同様、業界に新たな可能性を示しています。
Centralizeがもたらす未来
Centralizeは、未来のエンタープライズ営業チームにとって欠かせないツールとして位置付けられています。プラットフォームの導入により、従来の手作業から解放された営業担当者は、より戦略的な業務に集中できるようになり、組織全体のパフォーマンスが向上します。筆者自身も、Centralizeを活用する現場を見学した際、実際の作業効率の向上と意思決定の迅速化を体感しました。
- 時間の節約：従来の手作業によるアカウントマッピングから解放され、営業担当者はより創造的かつ戦略的な業務にリソースを振り向けることが可能になります。
- データドリブンな意思決定：常に最新の組織図やコンタクト情報を活用することで、経営層や営業マネージャーは現実に即したデータに基づき、効率的な戦略を策定できます。
- チーム全体の強化：営業担当者のみならず、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）やアカウントマネージャー（AM）など、全メンバーが一体となって顧客対応に取り組むことができ、組織全体の連携が一層強化されます。
まとめ
Centralizeは、最新のAI技術とデータ解析を駆使してエンタープライズ営業の効率と成果を飛躍的に向上させる革新的なプラットフォームです。顧客企業の複雑な組織構造や断片化した情報の中から、最も価値のあるデータを抽出し、最適なタイミングでのアプローチを可能にする仕組みが整えられています。実際に、導入事例や業界の最新情報からも、Centralizeがもたらす効果は明確であり、今後のB2B営業の在り方に大きな影響を与えると考えられます。
ラチット・カタリアとウィル・ワンの豊富な経験と先進技術に裏打ちされたCentralizeは、従来の営業手法を刷新し、業界全体に新たな価値を提供する存在となるでしょう。営業の現場での実際の活用例や、Azure生成AI、さらにはNVIDIA AI技術といった先端テクノロジーの動向にも注目しながら、Centralizeが切り拓く未来の可能性に期待が高まります。最新の採用情報や企業の導入事例も合わせて、業界の変革を実感してください。
ウェブサイト：https://www.usecentralize.com/
採用情報：現在、創業期のフルスタックエンジニアを募集中です。勤務地はサンフランシスコまたはリモート（米国）が可能です。応募希望の方は、詳細情報を必ず公式サイトでご確認ください。
